0直播概況

項(xiàng)目詳細(xì)介紹

很多人想做抖音直播，但又覺得出鏡很尷尬，不肯露臉。或者自身資源有限，希望能夠以一個(gè)低成本入局直播。

那么，我建議你做無(wú)人帶貨直播。

一、做無(wú)人帶貨必須要知道的基礎(chǔ)知識(shí)

1、到底什么樣是無(wú)人直播？

有一部分人覺得自己長(zhǎng)得不夠出眾、或者覺得直面鏡頭非常尷尬、一看鏡頭就不會(huì)說話了。所以遲遲不想真人出鏡，也遲遲沒有入局抖音。

其實(shí)對(duì)比一下，無(wú)人直播就很好理解了，【不出鏡】就可以理解為無(wú)人直播。

一般情況下無(wú)人直播有兩種情況：

① 提前錄制好素材播放，靠嘴巴帶貨，幕后只是做話術(shù)直播。（這種是半無(wú)人直播）

② 找一個(gè)有熱度的素材，直接掛商品，人都省了。（這種是無(wú)人直播）

2、無(wú)人直播怎么拉流量？

那有人就問到了，無(wú)人直播會(huì)有人來看嗎？

答案是：抖音是有一定的分配邏輯的。只有掌握了流量分配邏輯，才能更好的拉新、承接流量。

先說直播間的推流邏輯：

曝光→點(diǎn)擊

曝光：系統(tǒng)會(huì)推送你的直播間給到用戶。

點(diǎn)擊：用戶看到你的直播間愿意點(diǎn)擊進(jìn)入。

滿足這兩點(diǎn)邏輯，你的直播間才會(huì)有人。

像巨量百應(yīng)的達(dá)人后臺(tái)，是有一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)分析的，這里不展開介紹了，你只需要記住引流的核心是曝光和點(diǎn)擊。

這里有一個(gè)核心點(diǎn)需要牢記：

電商類的直播間，考驗(yàn)的最重要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。

一旦自然流量能夠產(chǎn)生成交，系統(tǒng)就會(huì)源源不斷的給你推流。

所以，如果你留心觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)很多爆款直播間，在最開始帶貨的時(shí)候，經(jīng)常賣一元的福利產(chǎn)品，就是為了先刺激系統(tǒng)流量。（可以在精選聯(lián)盟里面，搜一元包郵的產(chǎn)品）

有一點(diǎn)需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品價(jià)格很低，但運(yùn)費(fèi)很高，也是不會(huì)有人下單的。

而曝光人數(shù)取決于直播間的整體畫面，能不能刺激別人點(diǎn)擊進(jìn)去就很重要。

（舉例：無(wú)人直播的場(chǎng)景）

3、無(wú)人直播解決什么問題

但無(wú)人直播絕對(duì)不是高枕無(wú)憂，無(wú)人直播不是讓你躺賺的，只是降低了人員門檻、降低了場(chǎng)景和設(shè)備的投入，讓普通人也能進(jìn)入直播帶貨分一杯羹。

二、抖音無(wú)人直播運(yùn)用場(chǎng)景及準(zhǔn)備

1、運(yùn)用場(chǎng)景

大前提：不需要真人出鏡展示的場(chǎng)景，只要貨物出鏡即可。

比如化妝品，只展示彩妝，加入真人講解就可以

那這里就有一個(gè)特別重要的點(diǎn)，就是素材本身要能吸引觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入

你發(fā)現(xiàn)了沒有，直播帶貨跟線下門店是沒有什么區(qū)別的，都是要靠用戶占便宜、比性價(jià)等等心理，來抓人眼球。

本質(zhì)上就是吸引別人點(diǎn)進(jìn)去之后，讓他們主動(dòng)去點(diǎn)擊購(gòu)買，不需要過多的產(chǎn)品本身的介紹。

2、準(zhǔn)備工作

那前期我們要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

① 賬號(hào)

需要有1000+粉絲的賬號(hào)，開通直播帶貨功能（電腦直播和手游直播，必須要滿足大于1000粉絲才可以）

② 軟件

手機(jī)無(wú)人直播軟件：

電腦無(wú)人直播軟件：抖音直播伴侶+OBS

③ 設(shè)備

手機(jī)無(wú)人直播選擇性能好一點(diǎn)的安卓機(jī)或者蘋果6以上

有條件的配合電腦網(wǎng)頁(yè)或平板網(wǎng)頁(yè)巨量百應(yīng)進(jìn)行上架處理，

沒有條件的、就無(wú)法去點(diǎn)擊在線"講解"按鈕。

電腦直播的話需要配置較高，15-10代+獨(dú)立顯卡的機(jī)器

④ 素材

⑤ 話術(shù)

⑥ 選品

三、直播伴侶如何做（半無(wú)人直播口播或露臉）

1、方式1：做一個(gè)虛擬攝像頭，加真人口播

① 把素材導(dǎo)入到obs，用obs做虛擬攝像頭使用——素材循環(huán)播放，并靜音

② 在直播伴侶添加攝像頭選擇obs的攝像頭

③ 在直播伴侶上面，你可以添加一些文字或者一些時(shí)間

④ 你的電腦上需要有麥克風(fēng)進(jìn)行口播

2、方式2：買一個(gè)綠布＋攝像頭+摳像后呈現(xiàn)素材

① 將素材導(dǎo)入到直播伴侶；進(jìn)行循環(huán)播放并靜音

② 添加真實(shí)的物理攝像頭對(duì)著綠幕拍攝；并開啟綠幕摳像功能，透明看到底層的素材。

③ 你的電腦上需要有麥克風(fēng)進(jìn)行口播

無(wú)人直播，請(qǐng)記住：素材決定一切。好的素材能讓你事半功倍。

四、一臺(tái)手機(jī)如何做無(wú)人直播帶貨

直播手機(jī)建議使用全面屏的手機(jī)，這樣是沒有黑邊的

1、手機(jī)開啟"手游直播"

提前將你的福利款和正價(jià)款全部上架到小黃車后再開播

使用"直播加加"導(dǎo)入素材之后全屏

其他類型app：咖映；綠幕助手相機(jī)；直播魔盒

另外：

① 建議在開播之前發(fā)一個(gè)福袋，開播后就不能發(fā)了，因?yàn)槟闶侨翣顟B(tài)，你是無(wú)法操作手機(jī)了。

② 拿1個(gè)小號(hào)進(jìn)入到你的直播間實(shí)時(shí)看評(píng)論

2、電腦或者筆記本電腦"巨量百應(yīng)"

① 賣什么點(diǎn)擊講解什么？

如果你不想用這個(gè)講解功能，可以不登錄

② 自己可以實(shí)時(shí)看一下流量的數(shù)據(jù)

如果你實(shí)在沒有電腦的話，怎么辦？

可以1個(gè)賬號(hào)登錄2臺(tái)手機(jī)

第一個(gè)手機(jī)開直播

第二個(gè)手機(jī)打開-創(chuàng)作者服務(wù)中心-選擇主播中心，選擇-當(dāng)前正在直播的場(chǎng)次，看直播數(shù)據(jù)。