0直播概況

項目詳細介紹

很多人想做抖音直播，但又覺得出鏡很尷尬，不肯露臉。或者自身資源有限，希望能夠以一個低成本入局直播。

那么，我建議你做無人帶貨直播。

一、做無人帶貨必須要知道的基礎知識

1、到底什么樣是無人直播？

有一部分人覺得自己長得不夠出眾、或者覺得直面鏡頭非常尷尬、一看鏡頭就不會說話了。所以遲遲不想真人出鏡，也遲遲沒有入局抖音。

其實對比一下，無人直播就很好理解了，【不出鏡】就可以理解為無人直播。

一般情況下無人直播有兩種情況：

① 提前錄制好素材播放，靠嘴巴帶貨，幕后只是做話術直播。（這種是半無人直播）

② 找一個有熱度的素材，直接掛商品，人都省了。（這種是無人直播）

2、無人直播怎么拉流量？

那有人就問到了，無人直播會有人來看嗎？

答案是：抖音是有一定的分配邏輯的。只有掌握了流量分配邏輯，才能更好的拉新、承接流量。

先說直播間的推流邏輯：

曝光→點擊

曝光：系統會推送你的直播間給到用戶。

點擊：用戶看到你的直播間愿意點擊進入。

滿足這兩點邏輯，你的直播間才會有人。

像巨量百應的達人后臺，是有一個清晰的轉化漏斗數據分析的，這里不展開介紹了，你只需要記住引流的核心是曝光和點擊。

這里有一個核心點需要牢記：

電商類的直播間，考驗的最重要的數據就是轉化率。

一旦自然流量能夠產生成交，系統就會源源不斷的給你推流。

所以，如果你留心觀察的話，可以發現很多爆款直播間，在最開始帶貨的時候，經常賣一元的福利產品，就是為了先刺激系統流量。（可以在精選聯盟里面，搜一元包郵的產品）

有一點需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有運費，如果產品價格很低，但運費很高，也是不會有人下單的。

而曝光人數取決于直播間的整體畫面，能不能刺激別人點擊進去就很重要。

（舉例：無人直播的場景）

3、無人直播解決什么問題

但無人直播絕對不是高枕無憂，無人直播不是讓你躺賺的，只是降低了人員門檻、降低了場景和設備的投入，讓普通人也能進入直播帶貨分一杯羹。

二、抖音無人直播運用場景及準備

1、運用場景

大前提：不需要真人出鏡展示的場景，只要貨物出鏡即可。

比如化妝品，只展示彩妝，加入真人講解就可以

那這里就有一個特別重要的點，就是素材本身要能吸引觀眾點擊進入

你發現了沒有，直播帶貨跟線下門店是沒有什么區別的，都是要靠用戶占便宜、比性價等等心理，來抓人眼球。

本質上就是吸引別人點進去之后，讓他們主動去點擊購買，不需要過多的產品本身的介紹。

2、準備工作

那前期我們要做哪些準備工作呢？

① 賬號

需要有1000+粉絲的賬號，開通直播帶貨功能（電腦直播和手游直播，必須要滿足大于1000粉絲才可以）

② 軟件

手機無人直播軟件：

電腦無人直播軟件：抖音直播伴侶+OBS

③ 設備

手機無人直播選擇性能好一點的安卓機或者蘋果6以上

有條件的配合電腦網頁或平板網頁巨量百應進行上架處理，

沒有條件的、就無法去點擊在線"講解"按鈕。

電腦直播的話需要配置較高，15-10代+獨立顯卡的機器

④ 素材

⑤ 話術

⑥ 選品

三、直播伴侶如何做（半無人直播口播或露臉）

1、方式1：做一個虛擬攝像頭，加真人口播

① 把素材導入到obs，用obs做虛擬攝像頭使用——素材循環播放，并靜音

② 在直播伴侶添加攝像頭選擇obs的攝像頭

③ 在直播伴侶上面，你可以添加一些文字或者一些時間

④ 你的電腦上需要有麥克風進行口播

2、方式2：買一個綠布＋攝像頭+摳像后呈現素材

① 將素材導入到直播伴侶；進行循環播放并靜音

② 添加真實的物理攝像頭對著綠幕拍攝；并開啟綠幕摳像功能，透明看到底層的素材。

③ 你的電腦上需要有麥克風進行口播

無人直播，請記住：素材決定一切。好的素材能讓你事半功倍。

四、一臺手機如何做無人直播帶貨

直播手機建議使用全面屏的手機，這樣是沒有黑邊的

1、手機開啟"手游直播"

提前將你的福利款和正價款全部上架到小黃車后再開播

使用"直播加加"導入素材之后全屏

其他類型app：咖映；綠幕助手相機；直播魔盒

另外：

① 建議在開播之前發一個福袋，開播后就不能發了，因為你是全屏狀態，你是無法操作手機了。

② 拿1個小號進入到你的直播間實時看評論

2、電腦或者筆記本電腦"巨量百應"

① 賣什么點擊講解什么？

如果你不想用這個講解功能，可以不登錄

② 自己可以實時看一下流量的數據

如果你實在沒有電腦的話，怎么辦？

可以1個賬號登錄2臺手機

第一個手機開直播

第二個手機打開-創作者服務中心-選擇主播中心，選擇-當前正在直播的場次，看直播數據。